花錦站起身微笑著對大菊說道：“你是叫大菊吧？這兩位是——”

大菊連忙說道：“你好，花老板，這位是我的表妹張小環，小名叫二丫，還有這位是我們同村的姐妹，夏雨妍，二丫，雨妍，這位就是錦繡閣的花老板。”

二丫和夏雨妍朝花老板行了個禮：“花老板好！”

花錦點點頭，請她們在桌邊坐下。

這時大菊打開隨身的包袱說道：“花老板，時間急，家裏也就只剩下這幾個小荷包了，您先看看滿不滿意，如果還有需要，我們再回去做。”

花錦拿起荷包翻看了一下，上面的圖案和前幾天看到的那個又不一樣，不過一樣的有趣，便問道：“這上面的圖樣都是你畫出來的嗎？”

“不是！”大菊說著用手一指夏雨妍，“這些圖樣都是雨妍想出來的，我和二丫只是照著樣子做的。”

“是嗎？”花錦意外的挑了下眉，原來是這個女孩子畫的，忙問道：“夏姑娘是怎麽想到用這個圖樣做荷包的？”

夏雨妍笑了笑：“花老板就叫我阿妍吧，其實我今天來是想和花老板做一筆生意的。”

“哦？”花錦更加意外了，看著夏雨妍自信的笑臉，花錦忽然笑了，果然是個有趣的姑娘。

“那不知道阿妍要和我做什麽生意呢？”花錦問道。

“在談生意之前，我想先請花老板看幾樣東西，看完之後，花老板再考慮是不是要和我談！”

夏雨妍說著拿起自己帶來的一個包袱，大菊和二丫也都好奇的看著她，來的時候她們就問過夏雨妍包袱裏裝的是什麽，可那時候夏雨妍一臉神秘的就是不告訴她們。

包袱打開，花錦看著裏面的東西楞了一下，這是什麽？

大菊和二丫也瞪大了眼睛，那個軟綿綿的像魚又不像魚的東西是什麽東西？還有旁邊的那幾個像是絡子一樣，可是看那個打法又不太像！不過看著很好看！

這些可是夏雨妍花了大半夜的時間編出來的中國結，時間太趕，不然她還能多編幾個花樣的，這才是夏雨妍的秘密武器，她可沒指望用那些圖樣就能談成生意，那些充其量只是個敲門磚而已。

她可是發現了，這個時代雖然也有類似的扇墜兒、玉墜兒、絡子什麽的，可花樣太少，而且編織手法單一，且以實用為主，用來裝飾的幾乎沒有。

這可是個潛力巨大的市場呀！要不是她沒有這個財力她都想自己開一家鋪子。

花錦拿起一個細細的看著，這個結的中間是一枚銅錢，銅錢外圈用紅線編了一圈花瓣形狀，看著很別致。這個編織的手法比她看見的要覆雜的多。

“這也是你編的？”花錦看著夏雨妍問道。

夏雨妍點點頭，伸出一只手，讓後將袖子拉了起來：“還有這個，你們看看！”

幾個人擡眼一看，只見夏雨妍的手腕上套了一條紅紅的手鏈，也是用紅繩編的。

“好漂亮啊！雨妍，給我也編一條唄！”大菊興奮的說道，二丫雖沒有說話，但是眼神裏也流露出了同樣的想法。

“沒問題，到時候給你們一人編一條！”夏雨妍很爽快的答應了。

轉頭對著花錦說道：“就單是手鏈我就有上百種的編法，粗的細的，扁的圓的什麽都有，還可以穿上珠子掛上小吊墜的，可比那些純金純銀打出來的手鏈好看多了，時間急我一時不能編那麽多，不過我畫了一些草圖，您可以看一看！”

說著從懷裏拿出幾張紙遞給花錦，花錦驚訝的看著她，伸手接過來仔細的看著，大菊和二丫也好奇的伸著頭，只見紙上畫著好幾種形狀大小不一的結，花紋覆雜，造型別致。

還有幾款手鏈的圖樣，有掛著小吊墜的，有串珠的，編法也都不一樣，但是每一樣都是那麽精致漂亮，看的大菊和二丫連連驚嘆！

花錦也是暗嘆不已：好個心靈手巧的姑娘，這樣的編法她是怎麽想到的？

夏雨妍要是知道她的想法一定嗤之以鼻：這可是咱們中國幾千年的智慧結晶，姐哪有那個能耐！

花錦放下手中的紙，然後指著那個李氏給夏雨妍做的抱枕問道：“那這個是什麽，有什麽用？”

“哦，這個啊，這是我娘給我做的抱枕，就是給我晚上抱著睡覺的，它的形象就是按照我畫的那些圖樣子做的，也就是說，那些圖樣不單單只是可以用來繡荷包，還可以做這樣的抱枕，還有一些小玩偶，還有衣服鞋子帽子都可以繡上這樣的圖案，恩，應該很受小孩子們歡迎的，花老板你覺得呢？”

從她對這個花老板的觀察，這個女人絕對不簡單，年紀輕輕的就成為鎮上最大繡坊的老板娘，在這樣的時代女人做生意本就不易，除非你有強硬的後臺，但光有後臺自己沒本事還是不行，這個女人眼裏有著作為一個商人慣有的精明。所以夏雨妍才決定和她合作。

花錦盯著這些東西，眼光閃動，商人的直覺讓她覺得眼前這個十來歲的女孩子還是有所保留，並沒有完全對她交底。

她也隱隱感覺到，如果和這個女孩合作，有可能會帶給她巨大的驚喜。

但是商人並不是只靠直覺或感覺來做生意的。

花錦想了想，說道：“這些東西確實很新奇，我想先知道你想要怎麽和我做這筆生意。”

“很簡單，我提供圖樣和各種結和手鏈的編織方法，兩個圖樣加上一個結一個手鏈的編織方法算一套，按每套5兩銀子的價格賣給你們，同時我會承諾你不會將這些再賣給其他任何一家繡坊！”夏雨妍說道。

“什麽？”夏雨妍剛說完，花錦還沒有表態大菊和二丫先驚叫起來，雨妍沒有說錯吧？

5兩銀子啊！她們家一年也花不了這麽多銀子！

花錦是個生意人，而且還是個精明的生意人，她當然知道這些東西的能給她帶來的並不僅僅只有東西本身的價值，但是作為一個精明的商人，當然要懂得討價還價，爭取自己利益的最大化。

於是，花錦狀似為難的說道：“阿妍，你的價格太高了，你也知道，荷包這些東西幾乎每個女人都會繡，新的圖樣一出來就會有人模仿了去，我們根本沒有什麽利潤，就算做成其他物件價格也不會太高。這些結和手鏈倒是比較別致，但是能不能被客人接受還很難說。”

花錦停了一下嘆了一口氣：“唉——阿妍你是不知道，我這錦繡閣裏一天也賣不出去多少東西，而且鎮上也不止我這一家繡坊，各家競爭也很激烈，我這個店雖然大，但是花銷也不小。生意難做啊！”

大菊和二丫不停的點頭，覺得花老板說的是實在話。

切——生意難做？剛剛在下面姐還看見有人過來取定做好的一個雙面繡的插屏呢！

店裏有個會雙面繡的高手在，生意會差到哪裏去？夏雨妍暗暗鄙視了一下花錦，她可是看到價格了呢，那一個小插屏竟然買了3兩。你還想賣多少東西？一天一件就夠了。

想到這夏雨妍說道：“花老板這話我可不相信，雖說每個女人都會做繡活，但不是每個女人都能做的好的，就像擺在一樓的那面花開富貴的屏風，有幾個能做的出來？不過呢做生意討價還價也是正常的，既然花老板認為我的價格高了，不知道您覺得什麽價格合適？”

花錦見夏雨妍這麽說以為她已經有所松動，便故意想了一下說道：“嗯——不如這樣吧，你可以先做幾個放在我這裏，我可以按每個20文錢的價格先付錢給你，如果有客人買，需要多少我再通知你，你看怎麽樣？”

大菊和二丫一聽，20文錢的價格已經比以往她們的任何一件繡品都高了很多了，花老板果然是個好人。倆人不約而同的看向夏雨妍。

夏雨妍在心裏翻了個白眼，果然無商不奸，20文錢？打發叫花子呢？想賺錢又不想承擔風險，天底下哪有這種好事。

夏雨妍笑瞇瞇的開始慢慢收拾著剛才打開的包袱，一邊說道：“花老板，您能將錦繡閣做成全鎮最大肯定不是一個目光短淺之人，您一定也知道這些東西會給您帶來什麽樣的利益，所謂‘富貴險中求’，我覺得做生意也是同樣的道理，想要吃的更多就要有被噎住的思想準備，這個道理花老板應該很清楚，再者，如您所說可以先付錢讓我把東西放在這裏賣，那我也可以把東西放到其他繡坊去賣，因為東西是我的，我想放在哪裏賣都可以，我相信其他繡坊的老板也不會拒絕的。到時候別家給的價格也許更高一些也說不定呢，到那時您的錦繡閣還有什麽優勢可言？”

話說完了，夏雨妍的包袱也收拾好了，她擡著頭看著花錦，一副“你快做決定，不然我就要走了”的表情。

花錦眉心跳了跳，再一次打量著夏雨妍：這個女孩子真的只有十幾歲嗎？為什麽她有一種棋逢對手的感覺？貌似自己還落了下風。

她有感覺，如果不答應她，這姑娘也許真的會跑到別家去。

其實夏雨妍就是這麽想的，能談成最好，如果不行她就給他來個遍地開花。反正這些對她來說都是無本買賣，自己又不吃虧。

“可是5兩銀子也太高了點，能不能再低一點？”花錦還在做最後掙紮，盡管她也覺得希望似乎很渺小。

夏雨妍慢慢站起來：“花老板，您是生意人，一切都是以自己利益為重，這我能理解，但是我也不是漫天要價的人，5兩銀子的價格是高是低您心裏應該有數，不是我說大話，如果我換一家，比這更高的價格我也能談下來。畢竟誰都想要做最大的那個！”

花錦徹底無語了，這姑娘是在威脅她如果再討價還價的話她就要另找一家把自己的錦繡閣打壓下去嗎？

是這個意思吧？自己一個女人做個生意容易嗎？這姑娘怎麽這麽沒有同情心？

沒辦法，花錦只好站起身說道：“既如此，這筆生意咱們就這麽說定了，不過阿妍一定要保證不能再將這些賣給其他家！”

“那是當然，我們可是要簽合同的！”夏雨妍點點頭。

“合同？”花錦一楞，那是什麽？

“哦，就是契約！”夏雨妍忘了這個時代沒有“合同”這一詞語。

“哦！”花錦了然，她確實準備簽訂契約的，既然夏雨妍提出來，當下便拿來筆和紙。

“我說你來寫吧！”夏雨妍對著花錦說道。

花錦疑惑的看著她，這姑娘還會寫契約？夏雨妍也不管她懷不懷疑張口就開始說。

等到合同寫完，花錦驚嘆不已的放下筆，這麽完善的契約書她也是第一次看見，買賣雙方需要承擔的責任、所享受的權益、違約後的賠償等等寫的非常詳細。

另外夏雨妍還附了一張說明，就是用她提供的圖樣做的小荷包必須要由安樂村的人來做，也就是大菊二丫她們，然後以每個5文錢的價格賣給錦繡閣，而且以後錦繡閣在繡活太多需要找外面人家代做時也要優先考慮安樂村。

她能談成這筆生意大菊她們可是有很大的功勞，能為她們爭取到的她都會爭取。

對於這一點，花錦完全沒有意見，還很讚成，用她店裏的繡娘來繡荷包本就是大材小用，還浪費時間，她可沒打算用這些荷包來賺錢，而且這些都是小孩子玩的，對繡功也不會有太大要求，對於另外一條就更沒有問題了，找誰都是做，只要不影響工期就行了。

於是花錦又原樣抄寫了一份，雙方簽字畫押各執一份。

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